Geometria
Текст, который приносит деньги
02.04.2011
****Каждый из нас в той или иной степени является
потребителем рекламы. Реклама формирует наши взгляды на жизнь, информирует, помогает и … вызывает отвращение. Почти все листовки, буклеты, объявления в газете превращаются в раздражающий информационный фон по одной простой причине. Они сделаны без учета законов человеческого восприятия. Между тем, элементарное соблюдение этих самых законов позволяет не только значительно снизить негативные эмоции, но и существенно увеличить продажи.
Позвольте познакомить вас с некоторыми
принципами, помогающими мне эффективно продавать свои услуги на территории Крыма. Естественно, всегда нужно начинать с цели вашего рекламного обращения. Ваша цель - пригласить в магазин, продать продукт или просто проинформировать потенциальных клиентов о том, что вы в принципе существуете. Что касается последнего, то сразу вспоминаются вызывающие улыбку рекламные обращения типа: «Мы открылись!» Так и хочется сказать: «Хорошо! Молодцы! А почему никого не приглашаете?» Другими словами, руководителю предприятия необходимо запомнить раз и навсегда, что клиенту не достаточно сообщить об открытии, его нужно пригласить! Именно поэтому все хорошо продающие тексты обязательно должны содержать выражения-призывы: «Звоните прямо сейчас», «Приходите, мы вам рады» и так далее.
Впрочем, я забегаю не много вперед. Давайте
продолжим действовать по технологии, следующий шаг которой гласит: ваше рекламное обращение должно привлекать внимание. Если это просто текст, то нужен интересный интригующий заголовок. Если есть возможность поместить картинку, как например, в газетном объявлении, то сделать нужно обязательно такое изображение, которое будет притягивать взор. Это и будет первым законом восприятия для создания любого рекламного материала, будь то рекламное объявление, брошюра, буклет, проспект или плакат. Если хотите понять о чем я говорю, вспомните рекламу мобильных операторов. Далее, второй закон – ваше обращение должно заинтересовывать. Для того, чтоб заинтересовать потенциального клиента в рекламе должна быть заложена интересная идея. Например, сейчас идет весьма забавная реклама МТС, где парень и две девушки в форме а-ля пожарники спасают человека от высоких тарифов. О ролике можно говорить что угодно, однако, согласитесь, в нем есть идея. Поэтому реклама притягивает взор. Я не призываю вас тратить деньги на подобные проекты, особенно, если вы, например, торгуете пластиковыми окнами, однако создать интригу можно без затрат. Я имею ввиду так называемые слова-ключки, то есть слова или словосочетания которые точно «зацепят» внимание людей. Вот некоторые из них: «Бесплатно», «Гарантировано», «5(2,3, 10) лет испытаний (исследований)», «Абсолютно», «Без усилий», «Безопасность», «В любое время вы можете отказаться от…», «Вне всяких сомнений», «Вот факты», «Вы выбираете», «Выгодно», «Гибкие цены», «Двойной доход», «Доказано», «Железная гарантия». Если вы обладаете достаточным потенциалом подобного рода слов и выражений, то ваше рекламное обращение будет иметь огромную притягательную силу.
Теперь о третьем законе восприятия, который
называется «донести сообщение». Обращаю ваше внимание, что последовательность очень важна: привлечь внимание, заинтересовать, донести сообщение. Данная последовательность может быть воплощена многими различными способами в зависимости от того, какой товар или услуга рекламируются, какое настроение передается, какое оформление и текст используется.
Что значит «донести сообщение»? Речь идет
о том, чтобы максимально понятно и коротко сообщить человеку о сути вашего рекламного обращения. Вы должны четко дать понять, что вы хотите от потенциального клиента. А потом призвать его к действию. Это как, вы понимаете, четвертый закон восприятия. О нём я упоминал в самом начале статьи. Думаю, основная идея этого закона понятна – недостаточно обратить на себя внимание, клиента нужно привлечь, пригласить.
В завершении, предлагаю своего рода тест,
который вам позволит легко проверить своё рекламное обращение на предмет действенности. Тест состоит из шести вопросов. Так же их можно использовать для составления вашего рекламного обращения. Берите и пользуйтесь, гарантия результата 100%.
1. В чем суть нашего предложения?
2. Какие выгоды получит клиент?
3. Как он сможет это сделать?
4. Как он сможет понять, насколько легко
это сделать?
5. Сколько стоит?
6. Каковы гарантии?
Последний вопрос означает ваши дальнейшие
отношения с клиентом - постпродажное обслуживание, гарантийный ремонт, срок хранения.
Вот в принципе и всё. Соблюдение этих простых
законов позволит сделать ваше рекламное обращение значительно эффективнее, а значит, вы сможете больше продавать и развивать наш родной город.
http://psiholog.webvit.net/ [ http://psiholog.webvit.net/ ]
потребителем рекламы. Реклама формирует наши взгляды на жизнь, информирует, помогает и … вызывает отвращение. Почти все листовки, буклеты, объявления в газете превращаются в раздражающий информационный фон по одной простой причине. Они сделаны без учета законов человеческого восприятия. Между тем, элементарное соблюдение этих самых законов позволяет не только значительно снизить негативные эмоции, но и существенно увеличить продажи.
Позвольте познакомить вас с некоторыми
принципами, помогающими мне эффективно продавать свои услуги на территории Крыма. Естественно, всегда нужно начинать с цели вашего рекламного обращения. Ваша цель - пригласить в магазин, продать продукт или просто проинформировать потенциальных клиентов о том, что вы в принципе существуете. Что касается последнего, то сразу вспоминаются вызывающие улыбку рекламные обращения типа: «Мы открылись!» Так и хочется сказать: «Хорошо! Молодцы! А почему никого не приглашаете?» Другими словами, руководителю предприятия необходимо запомнить раз и навсегда, что клиенту не достаточно сообщить об открытии, его нужно пригласить! Именно поэтому все хорошо продающие тексты обязательно должны содержать выражения-призывы: «Звоните прямо сейчас», «Приходите, мы вам рады» и так далее.
Впрочем, я забегаю не много вперед. Давайте
продолжим действовать по технологии, следующий шаг которой гласит: ваше рекламное обращение должно привлекать внимание. Если это просто текст, то нужен интересный интригующий заголовок. Если есть возможность поместить картинку, как например, в газетном объявлении, то сделать нужно обязательно такое изображение, которое будет притягивать взор. Это и будет первым законом восприятия для создания любого рекламного материала, будь то рекламное объявление, брошюра, буклет, проспект или плакат. Если хотите понять о чем я говорю, вспомните рекламу мобильных операторов. Далее, второй закон – ваше обращение должно заинтересовывать. Для того, чтоб заинтересовать потенциального клиента в рекламе должна быть заложена интересная идея. Например, сейчас идет весьма забавная реклама МТС, где парень и две девушки в форме а-ля пожарники спасают человека от высоких тарифов. О ролике можно говорить что угодно, однако, согласитесь, в нем есть идея. Поэтому реклама притягивает взор. Я не призываю вас тратить деньги на подобные проекты, особенно, если вы, например, торгуете пластиковыми окнами, однако создать интригу можно без затрат. Я имею ввиду так называемые слова-ключки, то есть слова или словосочетания которые точно «зацепят» внимание людей. Вот некоторые из них: «Бесплатно», «Гарантировано», «5(2,3, 10) лет испытаний (исследований)», «Абсолютно», «Без усилий», «Безопасность», «В любое время вы можете отказаться от…», «Вне всяких сомнений», «Вот факты», «Вы выбираете», «Выгодно», «Гибкие цены», «Двойной доход», «Доказано», «Железная гарантия». Если вы обладаете достаточным потенциалом подобного рода слов и выражений, то ваше рекламное обращение будет иметь огромную притягательную силу.
Теперь о третьем законе восприятия, который
называется «донести сообщение». Обращаю ваше внимание, что последовательность очень важна: привлечь внимание, заинтересовать, донести сообщение. Данная последовательность может быть воплощена многими различными способами в зависимости от того, какой товар или услуга рекламируются, какое настроение передается, какое оформление и текст используется.
Что значит «донести сообщение»? Речь идет
о том, чтобы максимально понятно и коротко сообщить человеку о сути вашего рекламного обращения. Вы должны четко дать понять, что вы хотите от потенциального клиента. А потом призвать его к действию. Это как, вы понимаете, четвертый закон восприятия. О нём я упоминал в самом начале статьи. Думаю, основная идея этого закона понятна – недостаточно обратить на себя внимание, клиента нужно привлечь, пригласить.
В завершении, предлагаю своего рода тест,
который вам позволит легко проверить своё рекламное обращение на предмет действенности. Тест состоит из шести вопросов. Так же их можно использовать для составления вашего рекламного обращения. Берите и пользуйтесь, гарантия результата 100%.
1. В чем суть нашего предложения?
2. Какие выгоды получит клиент?
3. Как он сможет это сделать?
4. Как он сможет понять, насколько легко
это сделать?
5. Сколько стоит?
6. Каковы гарантии?
Последний вопрос означает ваши дальнейшие
отношения с клиентом - постпродажное обслуживание, гарантийный ремонт, срок хранения.
Вот в принципе и всё. Соблюдение этих простых
законов позволит сделать ваше рекламное обращение значительно эффективнее, а значит, вы сможете больше продавать и развивать наш родной город.
http://psiholog.webvit.net/ [ http://psiholog.webvit.net/ ]
0
Комментарии